Mobile Sales Strategy Director

🌟 Giới thiệu vị trí

Tapbi đang tìm kiếm một Mobile Sales Strategy Director để dẫn dắt chiến lược tăng trưởng doanh thu cho danh mục game và ứng dụng di động của công ty, trong đó nhiều sản phẩm đã đạt hàng triệu lượt tải trên toàn cầu. Bạn sẽ chịu trách nhiệm xây dựng và triển khai chiến lược kinh doanh, kiếm tiền (monetization) và mở rộng thị trường, giúp sản phẩm tăng trưởng bền vững và có lợi nhuận.

Ở vị trí này, bạn làm việc trực tiếp với Ban Giám đốc, quản lý đội ngũ kinh doanh và phối hợp với team sản phẩm, marketing, dữ liệu để đưa ra quyết định dựa trên số liệu.

🎯 Vai trò chính

• Xây dựng chiến lược doanh thu và kế hoạch kinh doanh theo quý/năm cho danh mục game và ứng dụng di động
• Tối ưu doanh thu từ quảng cáo (ad monetization) và mua hàng trong ứng dụng (IAP): mediation, giá gói, chương trình khuyến mãi
• Đặt mục tiêu và theo dõi các chỉ số kinh doanh (doanh thu, ROAS, LTV, ARPDAU, retention), đề xuất hành động cải thiện
• Thiết lập và duy trì quan hệ với các mạng quảng cáo, nền tảng và đối tác (Google AdMob, AppLovin, Unity Ads, ironSource…)
• Phân tích thị trường, đối thủ và xu hướng để tìm cơ hội tăng trưởng, mở rộng sang thị trường quốc tế
• Phối hợp với team User Acquisition để phân bổ ngân sách và tối ưu hiệu quả chi phí
• Quản lý, đào tạo, phát triển đội ngũ và báo cáo kết quả định kỳ cho Ban Giám đốc

✅ Điều kiện ứng tuyển

• Tốt nghiệp đại học chuyên ngành Kinh tế, Quản trị Kinh doanh, Marketing hoặc các ngành liên quan
• Tối thiểu 5 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh, monetization hoặc user acquisition cho game/ứng dụng di động, trong đó ít nhất 2 năm ở vị trí quản lý
• Am hiểu mô hình kinh doanh ứng dụng di động:
  • Kiếm tiền từ quảng cáo: mediation, waterfall, in-app bidding
  • Kiếm tiền từ IAP và gói đăng ký (subscription)
• Phân tích số liệu tốt, sử dụng thành thạo các công cụ như Firebase, Adjust/AppsFlyer, Excel/Google Sheets
• Kỹ năng đàm phán, thuyết trình và xây dựng quan hệ đối tác tốt
• Tiếng Anh tốt, giao tiếp được với đối tác quốc tế

🔍 Ưu tiên nếu có

• Có kinh nghiệm làm việc tại công ty phát hành game/ứng dụng di động (publisher, studio)
• Có sẵn mạng lưới quan hệ với các mạng quảng cáo, nền tảng phân phối và đối tác quốc tế
• Biết sử dụng SQL, BigQuery hoặc công cụ BI (Looker Studio, Tableau)
• Từng dẫn dắt sản phẩm tăng trưởng doanh thu rõ rệt hoặc mở rộng thành công sang thị trường mới